Как рассказчику построить свой рассказ для конкретного слушателя.

На главную страницу теории уровней
Соционика и Теория Уровней
Профессия и личный профиль

Ситуация "рассказывание".
Рассказчик входит в эту ситуацию

1. со своим объемом информации, которую он собирается передать.
2. со своим профилем накопленной энергии, которую он собирается реализовать в процессе рассказа.
   ( Это повлияет на порядок изложения, на расстановку акцентов, на распределение внимания по объему информации - одним вопросам будет уделено больше внимания, чем другим).

Рассказчик решает свои проблемы, пока без учета конкретного слушателя.
Если рассказчик не учитывает сознание и состояние слушателя, то решив свои проблемы (см. выше), он может породить проблемы гораздо более трудные (обидеть слушателя. сделать его своим врагом, нанести ему психическую травму и т.д.).
поэтому рассказчик , прежде, чем начинать свой рассказ, должен попытаться промоделировать сознание слушателя как неоднородное своему.
Рассмотрим ситуацию, когда перед рассказчиком только один слушатель
(если слушателей много, их надо типизировать, делить на группы и т.д.).

2 декабря 2000 я рассказывал свою теорию нашей соседке М.
3 декабря 2000 обдумывая вчерашний разговор с М. и обсуждая его с Е. я пришел к следующим выводам.

1. Прежде, чем излагать теорию конкретному слушателю, надо попытаться проанализировать его сознание.
2. Следует выделить в этом сознании два ряда базовых элементов
   первый ряд: люди
   второй ряд: ситуации

каждый ряд следует разделить на три круга:

Я пришел к выводу, что наш слушатель этих людей и эти ситуации (=базовые элементы) оценивает и переживает

1. оценивает высоко или низко
2. переживает с удовольствием или с болью

Этот комплекс (базовые элементы, оценки и переживания) можно взять как схему сознания слушателя.

Когда мы излагаем слушателю новый материал, мы тем самым меняем его оценки и актуализируем его переживания.
В результате сознание слушателя может стать

1. выше - ниже,
2. более устойчивым - менее устойчивым.

Надо строить изложение материала так, чтобы сознание слушателя стало более высоким и более устойчивым.

1. Если слушатель оценивал элемент (ситуацию, человека) высоко, а после изложения нашей информации оценивает еще выше. то его сознание стало более высоким и более устойчивым.
2. Если оценивал высоко, а теперь - ниже, то его сознание стало ниже и менее устойчивым.
3. Если оценивал низко, а теперь еще ниже, то сознание стало ниже, но более устойчивым,
4. Если оценивал высоко, а теперь еще выше. то его сознание стало выше , но менее устойчивым.

Если ситуации болезненные, то слушатель их

1. либо избегает,
2. либо говорит о них в превращенной форме (по Фрейду),
3. либо говорит о них открыто и старается переосмыслить.

Этот встречный процесс направляет внимание слушателя, усиливает для него значимость одних блоков информации и закрывает от него другие блоки.

Готовность слушателя перейти к более неустойчивому сознинию может быть разной. Некоторые воспринимают неустойчивость как боль, и закрываются от нее и от соответствующей информации (см. выше о переживаниях).

ТЕОРЕМА 1

Чем шире у человека круги элементов-ЛЮДЕЙ, тем он экстравертнее
Чем шире у человека круги элементов-СИТУАЦИЙ тем он опытнее
Чем человек экстравертнее и опытнее, тем устойчиве его сознание. Почему?

Потому что чем больше однородных элементов в системе, тем меньше значимость каждого отдельного элемента
(А неустойчивость возникает при переоценке одного элемента)

Теорема 2

Почему именно 2 ряда и 3 круга?
Потому что 6 уровней для статических стратегий

(Кратко об уровнях на английском языке 1, 2, 3)

Напомним, что 7й уровень может давать (разлагаться на ) 1,3,5; а 8й уровень - 2,4,6.

Следствие

Если определять важнейшие для конкретного человека ситуации и людей, а потом распределять их по кругам, то это распределение и даст его профиль.

Это еще одна методика определения профиля. Например, если выяснится что количество элементов как в таблице

то это профиль 246 (см таблицу выше)

Вернемся к соседке М и ее мужу С.

Ее профиль 246 - у нее очень много близких родственников, с которыми она общается по телефону почти какждый день, (2)
очень многие люди ее знают по работе и поддерживают с ней дружеские отношения долгие годы, (4)
и она человек чрезвычайно образованный и множество людей-символов входит прочно в ее сознание. (6)

Ее муж С имеет профиль 567 - он - крупный ученый (6) , но никак не мог защитить диссертацию - все уклонялся, его просто заставили. (это значит, что нет 3, промоделировал этот уровень уровнем (7) - он легко переезжает с места на место, с удовольствием водит машину (5, но не 2), в то время как она в за рулем всегда на нервах, а переезжать для нее наказание божье. (2 но не 5).

Они прожили в американской провинции 5 лет - она почти сразу устроилась на работу в филиал крупной телефонной компании. Его же в эту телефонную компанию не взяли (overqualified), через некоторое время его взяли на четверть ставки в университет. Только через пять лет его пригласили в Нью-Йорк работать по специальности в новую научную лабораторию.

Если считать, что у рабочего места есть эталонный профиль, то попробуем вычислить эталонный профиль этих трех мест и увидим насколько легко они берут и увольняют сотрудников с определенным профилем.

Понятно, что с профилем 567 в компанию 345 не возьмут,
в компанию 456 возьмут с трудом (в начальники лезешь?),
а в компанию 567 возьмут с удовольствием.

Не удивительно, что я (профиль 367) был первым, кого сократили с проекта в этом же филиале телефонной компании (345).

Удивительно, что меня вообще туда взяли на этот проект. Ответ - брал меня сторонний менеджер, а его личный профиль не 345, а выше (видимо 456) и для него мои 367 были не так страшны. (а я и не демонстрировал 7 при нашем знакомстве - скорее я старался продемонстрировать 135 из 7, то есть мой демонстративный пофиль был 1356, а для менеджера 456 это не страшно.)

Дальнейшее чтение - ПРОФЕССИИ